Grupo Internacional Franchise, dono da marca, também quer impulsionar nova rede Sapatop com a mesma prática
Paulo Gratão
Oito franquias da Arranjos Express e da Sapatop, marcas do grupo Internacional Franchise, foram inauguradas no final do ano passado sem que os franqueados tenham pagado o investimento inicial à franqueadora. Mais oito unidades já estão negociadas para abrir da mesma forma ainda no início de 2022. Os empreendedores só começarão a acertar o montante de cerca de R$ 250 mil a partir do segundo mês de operação das lojas, em até 56 parcelas, com valores a partir de R$ 5 mil.
Oito franquias da Arranjos Express e da Sapatop, marcas do grupo Internacional Franchise, foram inauguradas no final do ano passado sem que os franqueados tenham pagado o investimento inicial à franqueadora. Mais oito unidades já estão negociadas para abrir da mesma forma ainda no início de 2022. Os empreendedores só começarão a acertar o montante de cerca de R$ 250 mil a partir do segundo mês de operação das lojas, em até 56 parcelas, com valores a partir de R$ 5 mil.
O empreendedor Paulo Alexandre, CEO e fundador da Internacional Franchise, explica que essa é uma forma de “dar condições” para que empreendedores com perfil, mas sem capital, possam ter o próprio negócio. Os imóveis não precisam ser necessariamente os que serão utilizados para a instalação da franquia. “A ideia é que a própria loja pague a parcela desse investimento”, afirma.
Nessa primeira fase, apenas franqueados que já possuem lojas do grupo foram autorizados a abrir unidades sem arcar com o investimento inicial. A ideia é que a possibilidade seja estendida para empreendedores do mercado ao longo de 2022, de acordo com Alexandre. Pelo menos 65 novas franquias podem ser negociadas nessas condições.
Daniel Cerveira, advogado especializado em franquias, explica que a lei de franquias não prevê nenhum impeditivo para esta prática. Ele, inclusive, vê com bons olhos a possibilidade – que também é oferecida por outras marcas.
“Entendo que pode ser uma estratégia válida potencializar a expansão da rede através do financiamento, pela franqueadora, dos custos com as instalações das unidades a serem exploradas pelos franqueados, com formação de estoque inicial, compra de utensílios de trabalho (computadores, material de escritório etc.), entre outras despesas de implantação”, afirma.
A negociação que utiliza um imóvel como garantia do negócio precisa ser tratada no contrato de franquia ou em um aditamento específico. “Existem duas modalidades possíveis quando se trata de imóveis: hipoteca e alienação fiduciária. Em ambos os casos deverá ser outorgada uma escritura pública, para ser registrada a garantia escolhida no cartório de imóveis competente”, explica Cerveira.
Apesar de não entrar com o investimento inicial da franquia, os empreendedores precisam arcar com outros custos logo no início, como o aluguel do imóvel em que a loja será instalada. No entanto, com a nova lei de franquias, em vigor desde março de 2020, a franqueadora pode passar a ser a própria sublocadora de um imóvel para o franqueado. Cerveira acredita que isso pode trazer ainda mais segurança para a prática “Chave na Mão”.
“Desta forma, as empresas interessadas em custear as montagens das unidades têm hoje a possibilidade de criar uma estrutura na qual o ponto comercial pode ser retomado pela franqueadora e oferecido para outro franqueado, de modo a proteger o investimento realizado no bem locado”, explica.
Negócio foi criado para a esposa, e hoje fatura R$ 58 milhões
Paulo Alexandre fundou a Arranjos Express há mais de dez anos, em Portugal, para que a esposa pudesse ter uma ocupação. Na ocasião, ele trabalhava em uma multinacional do segmento de beleza. Quando veio para o Brasil, em 2012, trouxe a marca já com planos de crescimento. Desde o início da operação por aqui, o objetivo sempre foi ter poucos franqueados, que gerissem múltiplas unidades.
Ao longo da pandemia, Alexandre optou por isentar os franqueados do pagamento de royalties, para que eles conseguissem atravessar o período com mais fôlego financeiro. “Também fizemos máscaras, desenvolvemos nosso aplicativo e criamos o serviço de visitas em domicílio com nossas costureiras. Isso foi ajudando a retomar a confiança de nossos franqueados”, afirma.
A Internacional Franchise encerrou 2021 com 104 lojas em funcionamento e um faturamento de R$ 58 milhões. A maior parte é da Arranjos Express – a Sapatop, ainda em seus passos iniciais, saiu do papel ao longo da pandemia. A ideia é que as duas marcas sejam contempladas pela nova modalidade de expansão, inclusive com lojas mistas. O investimento inicial necessário para quem quer abrir uma franquia da Arranjos Express é de a partir de R$ 225 mil. Já para a Sapatop, o aporte é de a partir de R$ 260 mil.
Alexandre afirma que desde o início do segundo semestre de 2021, as lojas começaram a ter um maior movimento, com clientes em busca de reparos e adaptações de peças de roupa. Outras franquias do mesmo segmento têm reportado resultados parecidos. Na paraibana Tem Jeito, por exemplo, algumas unidades têm tido até 30% de aumento na procura.
Fonte: Pequenas Empresas & Grandes Negócios, 7 de janeiro de 2022
